L’Intent Scoring ™ classe le niveau d’intention d’un décideur cible en fonction de ses réactions aux actions PULL & PUSH, du scoring 1 à 8. Chaque scoring déclenche une action précise et mesurable, avec un objectif clair : faire progresser le lead vers la transformation, tout en nourrissant les décisions stratégiques du pilier LOOP.
L’INTENT SCORING™
Morning Business
SCORING 1 À 3
OBSERVATION
Premiers signaux
Le décideur ciblé consulte, interagit légèrement, apparaît dans l’écosystème.
Nous observons et cartographions.
SCORING 4 À 6
QUALIFICATION
Intérêt confirmé.
Le décideur cible répond, échange, exprime un enjeu.
Nous clarifions et approfondissons.
SCORING DE 7+
ACTIVATION
Intention forte.
L’enjeu et le timing sont identifiés. Un rdv est accepté.
Nous activons et transformons.